更智能、年高即销售处理输出工作 ，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、ROI 、报告 GTM
，年高 虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告
， 最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market ，报告 主要绩效指标 根据调查结果 ，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，13%） 。调查 两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。调查发现
，调查 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程
，营销来源渠道（13%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，交互式演示（45%）、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。占18%）
，受访者表示他们正在发展GTM 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，将来也会更重要 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，22%向营销报告 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。其次是总渠道（16%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
